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十大爱情主题景区联盟成立发言稿 肖老师曾经去过一个地方，那个地方没有没门牌，甚至连灯光都没有，要想进去还得敲门，就和地下党一下。但是进去之后，里面全是外国的古家具，法国宫廷的、英国王室的，连厕所里的一幅画都出自比利时某名家之手，有两百多年历史的钢琴，一百多年历史的小牛皮地毯；而且那里的大理石没有直线，全是弧形，任何地方你都看不到直线……这么神奇的地方，您想看看吗？ 年7月7日，乡约·十大爱情主题景区联盟于北京钓鱼台国宾馆成立。十大爱情景区包括：重庆黑山谷石林景区、湖南岳阳楼君山爱情岛、广东东莞观音山国家森林公园、海南天涯海角游览区、浙江宁波梁祝文化园、扬州瘦西湖、张家界武陵源、云南石林、安徽黄山翡翠谷、甘肃官鹅沟景区。联盟特聘请肖东坡先生为会长，以下为联盟成立前夕肖东坡先生于《中国爱情主题景区联盟》座谈会上讲稿。 我图个啥？ 1.首先感谢大家，在没有征求我意见的情况下，口头上让我当目前还不合法的这么一个联盟的会长。刚听很兴奋，准备给自己做个会长证，到哪个景区不让进的话，拿出来亮一亮。后来慢慢清醒过来，就在想我图啥？说到这儿，我想起广东东莞观音山黄淦波董事长的一句话，他研究了一个技术，国内申请了二百多项专利，甲醇加水发电，一公里九毛钱，特斯拉还专门给他两辆车。他说这辈子啥也不缺，现在做这些都是在给后辈当牛做马，享受不着为啥还做呢？两个字：好玩！当白发苍苍的老哥像个孩子一样跟我说好玩的时候，我很触动，因为我头发也白了，我骨子里也是个爱玩的男孩。我长这么大从来还没当过会长，这个好玩！ 这是个很危险的事儿！ 2．从爱情主题景区联盟的角度讲，什么东西好玩？首先，联盟的持续很难。怎样的机制和共识，才能让价值观不同、经营理念不同、经营状况不同、地域文化不同、运作机制不同的十个伙伴，能够长期愉快的保持一种关系？怎样的心胸和格局，才能超越利益得失和每个人自身的认知差异，让合作相得益彰、让事业相生相长？以前有个四大爱情故事景区联盟，最后不欢而散，做联盟跟谈恋爱一样，俩人锅碗瓢盆还争吵不休，更何况十个？要么就是一个极其松散、貌合神离的简单组合，有的由于行政属性的关系，很可能今天你还负责这个景区，明天就换人了。即便不换人，但凡想共同做点事儿，马上也会意见不统一，各有各的理。谁来统筹、组织、付出、协调，采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？能解决这个问题的人必须得有佛性，好玩吧？ 3．其次，既然要好玩，它必须挑战你的智慧。我们叫爱情主题景区联盟，很多地方最大的问题是看不到爱情，更感受不到爱情。吃喝玩乐都跟爱情没关系，装修、宣传、讲解也体现不了爱情。作为爱情主题景区，爱情属性不统一、不集中的情况十分普遍。除此之外，就算你爱情属性统一了、密集了，谁会为了一个“爱的概念”花钱？它必须要承载到一个商品、一种服务、一个具体的信念上来。谁都想花钱买爱情，但不能买空气。使爱情主题统一、集中，还得生产出跟爱情主题相关的产品，这就更需要智慧了，好玩吧？ 4．就这还没有说十个天南地北的景区联盟，商品、服务、刚需概念的设计如何统一、如何共享、如何互补、如何提高公信力、如何自律、如何惩罚、如何分工、如何放大各自特色？还没有说，咱们所谓联盟目前还是非法的，还没驾照就上车，能开几公里呢？好玩吧？ 5．最后，既然要好玩，它必须挑战你的格局！我毫不怀疑，明天的发布会大家会温馨祥和，因为我们都没有失去什么，或者没打算失去什么。但这就是危机，就像结婚的小两口，如果都抱着付出的心态去面对未来，才有可能过得长久。佛家讲功不唐捐，世上没有白白付出的努力，只不过会在不同的时候、用不同的方式体现回报罢了。谁也别跟因果争吵，因果从不误人！今天的联盟，谁能想到某天我们都退出历史舞台，它仍然因为今天的初心，就像我们各自景区秀美的山水一样，世世代代给这个社会提供着温馨美好、可以传世的文化存留吗？格局需要的不仅仅是想象力，还需要把常规的产业经营，用政治、经济、文化、人文、时间、服务置换等不同维度的思维和考量，谈何容易，好玩不好玩？太好玩啦！ 有危险的地方也有机会！ 6．我用好玩调侃困难，不是因为我是玩家、高手，是因为组合也有组合的好处。首先是相互分享一起成长。我们最次的收获，也应该是灵感借鉴、取长补短、互通有无、渠道共享。每次老友般的相聚，坐下来聊聊天，可能就是我们紧锣密鼓的发展途中最重要的充电。一个小小的灵感或许就能种下一个种子，埋下了改变格局的善因。比如今天，我就跟大家分享一个我的经历，希望能给大家带来一点启发。 7．前不久我去大连瓦房店见个老大哥，香洲集团董事长王青州。有人可能不知道他的传奇，个人投资五百多个亿建了一座小镇。 8．我第一次去，坐着电瓶车参观，首先见到了一排排的高楼，说是要建养老社区，我心想养老只有气候和高楼不行，医疗得齐备啊。想着想着见到了北京中医药大学分校，整个校区已经建设好了。国际医疗会诊中心，一个现代化的大楼。惊讶的同时我继续想，有医疗还不行，得有娱乐才能呆住人。想着想着我看到了巨大的水上乐园、演艺广场、中国唯一的水上跳楼机、大连巨蛋、无比巨大的温泉洗浴中心、亚洲最大的室内滑雪场、能升降长颈鹿的马戏表演区。我心里又想，得能购物呀。接着就看到了奥特莱斯购物中心，世界各地的名牌应有尽有。然后我就在想，应该有文化、佛教等等，我想到什么就会出现什么。 9．这个人不花国家一分钱没有任何原罪极其低调，就是想给家乡做贡献。而且表明所有的一切都归村集体自己一分钱不要，还把自己的承诺刻在石头上公示。他计划投资一千个亿，包括养老医疗娱乐等，共涉及九个版块。一个人的梦想，带来了一座城的拔地而起，而且此时此刻仍然在大兴土木搞建设，让人油然而生敬意。 10．了解了他的经历之后，我给他提了个建议，用新闻的思维方式发展旅游。恰巧在我来这里之前，刚给我女儿讲了如何用新闻的思维方式写文章。她们老师布置了一个作业，让学生们上网找个黑人女性，做出PPT用英语来表述讲解。我女儿一开始很抵触这件事儿，认为这个作业没有技术含量，就是上网搜个人儿，然后把素材整理一下讲讲，还挺费时间。后来整理的过程中，觉着自己找到的那个黑人女人很伟大，自己声情并茂讲解博得了老师的肯定。我借着这个话题跟她说：文章首先是由一些能吸引人的亮点组成、然后要有一个最打动人的核来统领、其次是如何结构顺序、接着是变换形式营造各个段落的递进和情绪。如果用这样的思维方式来重新解构她面对的内容，里面最有技术含量的是找到一个核来统领，这篇文章的落点无非是这个杰出女性的人生观点，其他同学也会这样写。没毛病，但也没新意。讲解推介的时候跟老师和同学缺乏关联性，因而缺乏吸引力，不能感同身受。那么除了主人公的人生观，还可以找到什么来贯穿吗？经过我的启发她设计了很多可以贯穿的中心思想，说完第七个的时候，她想不出来了。 11．我给了她一个选择，为什么不能用自己当做核来贯穿呢？你接到这个作业时的真实想法是什么？觉着作业好无聊但还不得不完成对不对？你的感受也一定是你同学的感受，你怎么上网找的？一个怎样的信息吸引了你要确定做这个人的？你在细致了解的过程中，是什么打动了你，什么让你眼眶湿润的，给了你怎样的人生启示和改变以后行为的计划，你最后是不是觉得亏了老师布置这个作业，让你多了个机会丰富自己的人生选择，导致你真的决定要在某种程度上，去实现那个90多岁已经去世的伟大的黑人女性未完成的梦想？这个过程由你自己的创作感受贯穿，因此跟你的同学就有了更大的关联性。我最后跟她说了一下如何提升文艺素养设计情绪，比如幽默的表述、真实的刻画、升华的结尾，我说你的结尾如果写：唉呀妈呀，这个作业夺去了我很多我原本喜欢的精力安排，让我懊恼，但一不小心却让我收获了一个弥足珍贵的人生梦想。我想说：并不是所有的老师都是坏人，并不是所有看似无聊的作业都毫无意义，你们觉得呢？你的老师和同学一定会为你鼓掌！ 12.我把这个故事讲给这位传奇老兄，跟发展旅游有什么关系吗？他所设计的九大版块，就像文章的各个亮点，文艺形式、情绪、润色好比用什么样的艺术品位来完善细节，结构是打市场的顺序，中间最重要的卖点是什么？或者说落脚点、新闻点、能够贯穿统领的核是什么？虽然他的水上乐园全国第一，消费者可能为去水上乐园带着全家来游玩，但能走多远，能从北京为这个来吗？不能！那什么能吸引我从北京过来呢？排名第一的是孩子！如果你这里有全中国任何一个地方都没有的，能给我孩子的东西，我愿意为了孩子举家前往。孩子如果去，她妈就得去，保姆也得去，主力消费者爸爸就有可能被带动。全家都来了，养老、购物中心等等就起来了！ 13.如果孩子是核，构成的点是什么？换句话说什么点能让孩子家长愿意大老远跑去为孩子花钱？不可替代的快乐体验；过程中的学习和成长，比如增长某种技能，甚至能给孩子一个梦想；可购买的别处没有的东西；能够出名、留名或者最美的记录；丰富周全或者伴随一生的特别服务。 14.我这么说，很多人可能感受不到，我举个例子比如能够给孩子留下的特别记录（此处省略了举例视频），再给大家举两个例子。我曾经去过山东聊城一个景区，里面有个怪屋特别有意思。进去之后一切都很奇怪，有个桌子是斜着下来的，你往上倒水会发现水往上流。真实的重力和整个房屋布置给你造成的重力错觉，方向是不一致的。在重力和视错觉的共同作用下，你会感到头晕目眩、无法站立，得扶着墙一点点移动才能走。如果我们利用同样的原理，做一个长达50米的充满视错觉挑战的路途，孩子肯定会特别喜欢。因为它和现实世界不同，孩子又有天然的好奇心和求胜欲望，他会一次次进行挑战，不断突破自己所用时长。目前电视上一个水上项目就能撑起一个节目，天天有人看，还能卖广告，如果有个这样的项目呢？那么无论大人还是孩子到了这里，能给他们带来多少欢乐呢？ 15.还有一个例子。我曾经去过上海一个酒吧，门也不大，甚至连牌子和灯光都没有，要敲门才能进得去。进去之后你会发现，这个酒吧有两大特点，一是全部都是外国的古家具，法国宫廷的、英国王室的、甚至连厕所里的一幅画都出自比利时某名家之手，有二百多年历史的钢琴、一百多年历史的小牛皮地毯。二是这里的大理石没有直线，全是弧形，在任何地方你都看不到一条直线。我就想这个地方装修如此豪华，一杯咖啡块钱，什么时候才能回本啊？经营者告诉我，咖啡店毗邻上海某高档小区，“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。后来我才发现，名义上是个咖啡屋，卖的却是古家具。而我们好多人卖咖啡的卖咖啡，卖家具的卖家具，不妨转换一下思路，用卖咖啡的方式去卖家具，会不会更有意思呢？ 16.核有了，点有了，用什么形式来包装呢？挑战！中国最大的儿童挑战乐园，能记录孩子各种战绩。孩子今天来了，挑战了五个项目，剩余九十五个，他就不想继续？他下一个假期能不来？核有了，点有了，形式有了，刚才讲的新闻思维方式还差一个，结构。我希望这样构架它的结构，构架一百个儿童挑战项目前，跟卡酷、少儿频道、网络签订协议，免费在这里拍摄儿童挑战节目，我在设计这件事情之前，等于先给这些少儿传播平台，设计很多常年播放的节目形式，因为这些有趣真实的儿童挑战，就是最好的少儿节目。最好的少儿节目的视频、照片、音频、文字就是可以销售的产品，同时还是这个项目最好的新闻和宣传！弄好了不仅不需要给媒体钱，我们给节目卖个冠名还能赚钱！ 17.同样是花一个亿，买水上跳楼机，只能吸引一部分胆子超级大但不一定购买力大的人，但花一个亿用新闻的思维方式做孩子，做独一无二的中国少儿挑战乐园，它的带动能力是不是会更大呢？ 我们需要市场，我们本身也是市场！ 18.做企业最头疼的问题之一，就是如何发现市场、开拓市场。人们倾向于向外部去寻找，却忽略了我们最困扰的事情，恰恰可能也是消费者所困扰的。 19.比如旅游业，我们困扰的是怎么能多赚钱，而消费者困扰的是，求你给我个理由让我花钱，可是你让我特别乐意花钱的地方，怎么就那么少呢？花钱是每个人骨子里一种原始需求，在美国奥特莱斯，乌央乌央的中国人把卡都刷爆了，却直呼过瘾！如果去一个地方拿着钱花不出去，这才让人憋屈。问题的关键是景点是否给游客理由，让他们觉着花钱值！景区总将希望寄托于客流量能多一倍，但想没想过，每个游客多花一倍的钱，效果是不是会更好？ 20.我举个例子：我是山东人，很久以前曾经去我们栏目主旋的老家山东临沂的蒙山旅游，在蒙山深处一个叫百花峪的小村子。这个小村子真好，大夏天外面热死人里面很凉快，负氧离子含量超级高，民风极其淳朴，游客掉下的钱包，三个月回来还能拿到。关键是竟然没有蚊子，据说跟房前屋后种花椒树有关。更关键的是门口就是条溪流，我闺女拿着小桶，在清凉的溪流中玩上半小时，竟然捡回小半桶小螃蟹。回来下锅就炸，连壳一块吃掉。更更关键的是超级便宜，一个铺位一天十块钱，一盘金黄灿灿的山鸡蛋才几块钱。 21.山里的夜晚很黑，漫天星斗，伸手可摘。我住在村支书的家里，百花峪百花峪山花烂漫，村支书跟我说，我们家家都是家庭旅馆，人家都有名字，想让我给他家的旅馆起个名字。来到他这里，让我想起王维的一首诗：人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。这首诗叫鸟鸣涧，干脆叫鸟鸣涧山庄吧。他很高兴，还让我提了字做了牌子，好遗憾后来再也没去，一直想再有机会过去看看我写的牌子。村支书问我对他们这里搞旅游开发，有什么建议。我说就一个意见，我在这花不出钱去，着急啊。兜里踹了一百块钱，吃饭住宿都这么便宜，临走了还能剩个几十块，比如想买个雪糕，没有；临走了想带点东西，也没有。其实不是没有，是他自己没意识到，越是在偏远的大山里，越是有很多很多让城里人愿意花钱买的东西。 22.百花峪的问题，是很多搞旅游的人的通病。大家都在找市场，往往忽略了，自己也是市场。比如全国有好多个以爱情为主题的景区，如果有那么十个左右联合起来，巨大的客流量就会让他们变成一个很大很大的市场，这个市场足以吸引大企业和各种商家的驻足，也会让他们不断提升单个游客的消费。很多跟爱情属性相关联的，价值被严重忽略的东西，也可以为此增添效益。 23.比如农民画，如果在爱情景区的任意一个走廊摆放，会不会成为一个很好的爱情主题的装饰呢？如果在下面放上一个白癜风好了要注意什么中科白癜风医院用疗效说话
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